ბოლო წლების განმავლობაში, ალმასის საერთაშორისო გიგანტი De Beers იყო ღრმა უბედურებაში, მრავალი უარყოფითი ფაქტორის გამო და 2008 წლის ფინანსური კრიზისის შემდეგ დააგროვა ალმასის უდიდესი მარაგი.
საბაზრო გარემოს თვალსაზრისით, დიდ ქვეყნებში ბაზრის მოთხოვნის მუდმივი კლება ჩაქუჩის დარტყმას ჰგავს; ლაბორატორიაში მოყვანილი ბრილიანტების გაჩენამ გააძლიერა კონკურენცია; და ახალი გვირგვინის ეპიდემიის ზემოქმედებამ გამოიწვია ქორწინებების რაოდენობის შემცირება, რაც მკვეთრად შეამცირა ბრილიანტების მოთხოვნა საქორწილო ბაზარზე. ამ სამმაგი უბედურების პირობებში, მსოფლიოში უმსხვილესი ალმასის მწარმოებლის De Beers-ის მარაგის ღირებულება გაიზარდა დაახლოებით 2 მილიარდ აშშ დოლარამდე.
De Beers-ის აღმასრულებელი დირექტორი ალ კუკი უხეშად: ”წლევანდელი ნედლი ალმასის გაყიდვები ნამდვილად არ არის ოპტიმისტური.”
რეტროსპექტივაში, De Beers იყო ოდესღაც დომინანტი მოთამაშე ალმასის ინდუსტრიაში, რომელიც აკონტროლებდა მსოფლიოში ალმასის წარმოების 80%-ს 1980-იან წლებში.
1980-იან წლებში De Beers აკონტროლებდა მსოფლიო ბრილიანტის წარმოების 80%-ს და დღესაც მას უკავია ბუნებრივი ალმასის მსოფლიო მარაგის დაახლოებით 40%, რაც მას ინდუსტრიაში მნიშვნელოვან მოთამაშედ აქცევს.
გაყიდვების თანმიმდევრული კლების ფონზე, De Beers-მა ყველა გაჩერება გამოიყვანა. ერთის მხრივ, მას მოუწია ფასების შემცირებას მომხმარებლების მოზიდვის მიზნით; მეორეს მხრივ, იგი ცდილობდა აკონტროლოს ბრილიანტების მიწოდება საბაზრო ფასების სტაბილიზაციის მიზნით. კომპანიამ მკვეთრად შეამცირა მაღაროებიდან წარმოება შარშანდელთან შედარებით დაახლოებით 20%-ით და სხვა არჩევანი არ ჰქონდა, გარდა ამ თვის ბოლო აუქციონზე ფასების შემცირებისა.
უხეში ალმასის ბაზარზე დე ბერსის გავლენა არ შეიძლება შეფასდეს. კომპანია ყოველწლიურად აწყობს 10 დახვეწილ გაყიდვების ღონისძიებას და თავისი ღრმა ინდუსტრიული ცოდნითა და ბაზრის კონტროლით, მყიდველებს ხშირად სხვა არჩევანი არ აქვთ გარდა De Beers-ის მიერ შემოთავაზებული ფასებისა და რაოდენობით. წყაროების მიხედვით, ფასების შემცირების მიუხედავად, კომპანიის ფასები მაინც უფრო მაღალია, ვიდრე მეორად ბაზარზე დომინირებს.
ამ დროს, როდესაც ალმასის ბაზარი ღრმა ჭაობშია, De Beers-ის მშობელ კომპანია Anglo American-ს გაუჩნდა მისი დამოუკიდებელ კომპანიად გამოშვების იდეა. წელს Anglo American-მა უარყო 49 მილიარდი დოლარის შეთავაზება BHP Billiton-ისგან და აიღო ვალდებულება გაყიდოს De Beers. თუმცა, ანგლო-ამერიკული აღმასრულებელი დირექტორი დუნკან ვანბლადი, ანგლო ამერიკული ჯგუფის აღმასრულებელი დირექტორი, გააფრთხილა De Beers-ის განკარგვის სირთულეების შესახებ, როგორც გაყიდვის, ისე პირველადი საჯარო შეთავაზების (IPO) საშუალებით, ალმასის ბაზარზე არსებული სისუსტის გათვალისწინებით.
გაყიდვების გაზრდის მიზნით, De Beers-მა განაახლა მარკეტინგული კამპანია ოქტომბერში, რომელიც ფოკუსირებული იყო "ბუნებრივ ბრილიანტებზე".
ოქტომბერში, De Beers-მა წამოიწყო მარკეტინგული კამპანია, რომელიც ფოკუსირებული იყო „ბუნებრივ ბრილიანტებზე“, კრეატიული და ტაქტიკური მიდგომით, როგორც კომპანიის სამარცხვინო სარეკლამო კამპანიების მე-20 საუკუნის მეორე ნახევრის.
კუკმა, რომელიც De Beers-ს ხელმძღვანელობს 2023 წლის თებერვლიდან, თქვა, რომ კომპანია გაზრდის ინვესტიციებს რეკლამასა და საცალო ვაჭრობაში De Beers-ის შესაძლო დაშლასთან ერთად, ამბიციური გეგმით, სწრაფად გააფართოვოს თავისი გლობალური მაღაზიების ქსელი ამჟამინდელი 40-დან 100 მაღაზიამდე.
კუკმა თავდაჯერებულად განაცხადა: ”ამ მასიური კატეგორიის მარკეტინგული კამპანიის ხელახალი გაშვება, ჩემი თვალით, ძალიან დიდი ნიშანია იმისა, თუ როგორი იქნება დამოუკიდებელი De Beers. ჩემი აზრით, ახლა შესანიშნავი დროა მარკეტინგისკენ სწრაფვისა და ბრენდის მშენებლობისა და საცალო გაფართოების სრული მხარდაჭერისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ შევამცირებთ ხარჯებს კაპიტალსა და მაინინგზე.”
კუკი ასევე დარწმუნებულია, რომ ალმასზე გლობალური მოთხოვნის „ეტაპობრივი აღდგენა“ მომავალ წელს მოსალოდნელია. მან აღნიშნა: ”ჩვენ დავაფიქსირეთ აღდგენის პირველი ნიშნები აშშ-ს საცალო ვაჭრობაში ოქტომბერსა და ნოემბერში.” ეს ეფუძნება საკრედიტო ბარათის მონაცემებს, რომლებიც გვიჩვენებს ზრდის ტენდენციას სამკაულებისა და საათების შესყიდვებში.
ამავდროულად, დამოუკიდებელი ინდუსტრიის ანალიტიკოსი პოლ ზიმნისკი პროგნოზირებს, რომ De Beers-ის ნედლი ბრილიანტის გაყიდვები კვლავ შემცირდება დაახლოებით 20%-ით მიმდინარე წელს, 2023 წელს გაყიდვების მკვეთრი 30%-იანი ვარდნის შემდეგ.
გამოქვეყნების დრო: იან-02-2025